Die entschlossene, intuitive und souveräne Verhandlungsführung ist mein Konzept und meine Expertise

Die Kunst   „zu führen – zu verhandeln – zu verändern“   berate, coache und trainiere ich im Hintergrund. Mein Konzept der entschlossenen, intuitiven und souveränen Verhandlungsführung macht den Unterschied, ob Sie die Verhandlungen führen oder (vor)geführt werden.

Sie profitieren dabei von meiner über 30-jährigen Verhandlungserfahrung, zu Beginn als Arbeitnehmervertreter (IG Metall) und danach über 20 Jahre in Managementfunktionen auf Arbeitgeberseite. In der Rolle als verantwortlicher Personalleiter für die Mercedes Pkw- und Van-Werke der Daimler AG im In- und Ausland, habe ich mein Konzept der Verhandlungsführung entwickelt und international angewandt. Als Mitglied der kleinen Verhandlungskommission für die Daimler AG war ich an sämtlichen konzernweiten Verhandlungen, oft als Verhandlungsführer großer Verhandlungspakete, direkt beteiligt, u.a. bei Verhandlungen zur Zukunftssicherung im Rahmen von Restrukturierungen und zur Umsetzung von Tarifverträgen in die betriebliche Praxis.

Z.B. war ich Verhandlungsführer für die Verhandlungen zur Verlagerung der Mercedes C-Klasse aus dem Stammwerk Sindelfingen nach Tuscaloosa (USA) im Jahr 2009. Diese Verhandlungen waren über Wochen hinweg, sowohl innerbetrieblich als auch in der bundesweiten Öffentlichkeit, hoch politisch und emotional. Denn bis zu diesem Zeitpunkt hatte kein anderer Premiumhersteller eine ganze Baureihe aus Deutschland ins Ausland verlagert.
Was war der Schlüssel zur Verhandlungslösung? Auf der Sachebene verhandelte ich hart, und dennoch habe ich auch im Konflikt eine tragfähige Beziehungsebene zum Verhandlungspartner über den gesamten Verhandlungsprozess aufrechterhalten.

Kurz zur deutschen Mitbestimmung:
Es besteht ein breiter gesellschaftlicher Konsens zur Demokratisierung der Arbeitswelt. Es geht also nicht darum, ob wir Mitbestimmung wollen oder nicht, sondern wie wir mit ihr umgehen.
Die gelebte Mitbestimmungspraxis ist somit ein Wettbewerbsfaktor und hat erhebliche ökonomische Auswirkungen für jedes Unternehmen.
Im Feld der Verhandlungsdiplomatie sind Führungskräfte hinsichtlich Qualifikation und politischer Vernetzung häufig nicht auf Augenhöhe mit den i.d.R gut geschulten Arbeitnehmervertretern.
Darüber hinaus arbeiten Arbeitnehmervertreter kommunikativ professionell und erreichen oft die Meinungsführerschaft im Betrieb.

Meine Verhandlungsberatung umfasst:

• Eine ganzheitliche Betrachtung des Verhandlungsprozesses, von der  immens wichtigen Vorbereitung incl. Körpersprache und dem Profiling des Verhandlungspartners. Dem Verhandlungsdialog, also der Verhandlung selbst und dem Abgleich des erreichbaren Verhandlungsergebnis mit der ursprünglichen Zielsetzung. Über die professionelle Nachbereitung als Reflektion für einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess.
• Eine integrale Analyse der aktuellen Situation (SMC-Checkliste), um die passende Verhandlungsstrategie zu entwickeln.
• Eine inhaltliche und vor allem politische Verhandlungsvorbereitung. Ein durch internationale Krisenstäbe erprobtes Rollenkonzept und die dafür erforderliche Disziplin, über die gesamte Dauer der Verhandlung, entscheidet wesentlich über den Verhandlungserfolg.
• Eine gezielte Auswahl des Verhandlungsführers, des Prozessverantwortlichen (Commander) und des Verhandlungsteams.
• Die taktische Setzung von „Nicht-Gesprächen“ durch den Verhandlungsführer mit dem Verhandlungspartner, vor und während des  Verhandlungsprozesses.
• Ein individuelles Kommunikationskonzept, um die Stimmung im Betrieb und ggf. der Öffentlichkeit positiv zu beeinflussen.
• Eine effektive Verhandlungsnachbereitung, um Stärken und Schwächen zu analysieren und um einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess in Richtung Verhandlungsexcellence zu etablieren.
• Praxisnahe Schulungen auf Basis meines Verhandlungskonzeptes, an konkreten Verhandlungsbeispielen für das relevante Managementteam.
• Eine neutrale arbeitsrechtliche Bewertung des Verhandlungsgegenstandes kann durch mich beauftragt werden.
• D. h. Begleitung der Verhandlungen (im Vorfeld, während und danach) von A bis Z im Hintergrund.

Sie stehen vor wichtigen Verhandlungen?
Sie haben Ihre Verhandlungen unter- oder abgebrochen?
Sie wollen für die Zukunft entschlossene und erfolgreiche Verhandlungen?

Rufen Sie mich an: Tel. +49 70 33 – 4 65 32 60 oder schreiben Sie an: info@schneidermc.de

In einem ersten Gespräch erläutere ich gerne mein Verhandlungskonzept detailliert und individuell auf Ihre Situation bezogen. Im weiteren Beratungsprozess entwickeln wir eine spezifische Verhandlungsstrategie, um die definierten und abgestimmten Ziele erfolgreich zu verhandeln.