Verhandlung

Die entschlossene, intuitive und souveräne Verhandlungsführung ist meine Expertise

Team Leadership Success

Die Kunst   „zu führen – zu verhandeln – zu verändern“   berate, coache und trainiere ich im Hintergrund. Die entschlossene Verhandlungsführung fasziniert mich, da sie häufig den Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens ausmacht.

Sie profitieren dabei von meiner über 30-jährigen Verhandlungserfahrung, zu Beginn als Arbeitnehmervertreter (IG Metall) und danach über 20 Jahre auf Arbeitgeberseite. In meiner Rolle als gesamtverantwortlicher Personalleiter für die Mercedes Pkw- und Van-Werke der Daimler AG im In- und Ausland, habe ich mein Verhandlungskonzept entwickelt und weltweit angewandt. Als Mitglied der kleinen Verhandlungskommission für die Daimler AG war ich an allen konzernweiten Verhandlungen direkt beteiligt, z.B. Verhandlungen zur Zukunftssicherung oder zur Umsetzung von Tarifverträgen in die betriebliche Praxis. In dieser Funktion war ich häufig Verhandlungsführer großer Verhandlungspakete.

Darüber hinaus war ich Verhandlungsführer für die Verhandlungen zur Verlagerung der Mercedes C-Klasse aus dem Stammwerk Sindelfingen nach Tuscaloosa (USA) im Jahr 2009. Diese Verhandlungen waren über Wochen hinweg, sowohl innerbetrieblich als auch öffentlich, hoch politisch und emotional. Denn bis zu diesem Zeitpunkt hat kein anderer Premiumhersteller eine ganze Baureihe aus Deutschland ins Ausland verlagert.
Was war der Schlüssel zum Verhandlungserfolg? Auf der Sachebene verhandelte ich hart, und dennoch habe ich auch im Konflikt eine tragfähige Beziehungsebene zum Verhandlungspartner über den gesamten Verhandlungsprozess aufrechterhalten.

Kurz zur deutschen Mitbestimmung:
Es besteht ein breiter gesellschaftlicher Konsens zur Mitbestimmung. Es geht also nicht darum, ob wir Mitbestimmung wollen oder nicht, sondern wie wir mit ihr umgehen.
Die gelebte Mitbestimmungspraxis ist ein Wettbewerbsfaktor und hat erhebliche ökonomische Auswirkungen, d.h. eine ineffiziente Mitbestimmungspraxis kostet Sie viel Geld.
Im Feld der Verhandlungsdiplomatie befinden sich Führungskräfte hinsichtlich Qualifikation und politischer Vernetzung häufig nicht auf Augenhöhe mit den Arbeitnehmervertretern.
Die Arbeitnehmervertreter arbeiten kommunikativ sehr professionell und erreichen so häufig die Meinungsführerschaft im Betrieb.

Meine Verhandlungsberatung umfasst:

  • Eine ganzheitliche Betrachtung des Verhandlungsprozesses, von der  Verhandlungsvorbereitung, dem Verhandlungsdialog, dem Verhandlungsergebnis, der Nachbereitung bis hin zur Körpersprache und zum Profiling des Verhandlungspartners.
  • Eine Analyse Ihrer aktuellen Situation (SMC-Checkliste), um die passende Verhandlungsstrategie zu entwickeln.
  • Eine inhaltliche und vor allem politische Verhandlungsvorbereitung (SMC-Checkliste). Denn unvorbereitet sein, heißt Geld aus dem Fenster zu werfen.
  • Eine gezielte Auswahl Ihres Verhandlungsführers, Ihres Verhandlungsteams und ein erprobtes Rollenkonzept für Ihr Verhandlungsteam.
  • Die taktische Setzung von „Nicht-Gesprächen“ mit Ihrem Verhandlungspartner, vor und während des  Verhandlungsprozesses.
  • Ein individuelles Kommunikationskonzept, um die Stimmung in Ihrem Betrieb und ggf. der Öffentlichkeit positiv zu beeinflussen.
  • Eine effektive Verhandlungsnachbereitung, um eigene Stärken und Schwächen zu analysieren und um einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess in Richtung Verhandlungsexcellence zu etablieren.
  • Praxisnahe Schulungen an konkreten Verhandlungsbeispielen für Ihre Führungskräfte.
  • Eine neutrale arbeitsrechtliche Bewertung des Verhandlungsgegenstandes (kann durch mich beauftragt werden).
  • D.h. Begleitung Ihrer Verhandlungen von A bis Z im Hintergrund (im Vorfeld, während und danach).

Sie stehen vor wichtigen Verhandlungen?
Sie haben Ihre Verhandlungen unter- oder abgebrochen?
Sie wollen für die Zukunft entschlossene und erfolgreiche Verhandlungen?

Rufen Sie mich an unter   +49 70 33 – 4 65 32 60

In einem ersten Gespräch erläutere ich Ihnen gerne mein Verhandlungskonzept detailliert und individuell auf Ihre Situation bezogen. Im weiteren Beratungsprozess entwickeln wir dann eine spezifische Verhandlungsstrategie um die definierten Ziele erfolgreich umzusetzen.