Komplexe Verhandlungen werden durch die optimale Vorbereitung, die entschlossene, intuitive und souveräne Verhandlungsführung und den „Mut zum guten Streit“ erfolgreich. Denn nur über die Bereitschaft, den Konflikt zu riskieren, entsteht eine machtvolle Position, und Sie wissen, wo die Bruchstelle zum „Deal oder No-Deal“ liegt. Es geht um harte, beharrliche Verhandlungsarbeit hin zu einem echten Ausgleich der Interessen und in der Konsequenz zur Veränderung des Status Quo.

Strategien, Methoden und Techniken des SMC-Verhandlungskonzeptes

Seminarinhalt
Interessenkonflikt – Grundlage der Verhandlung
Gespräch oder Verhandlung? Ein signifikanter Unterschied!
Konkrete Verhandlungsirrtümer – heute
Verhandlungsziele und Konfliktstufen
Konkrete Verhandlungseinsichten – morgen
Der SMC E I S Code das effiziente Verhandlungskonzept

Integrale Verhandlungsvorbereitung
Mission und  Auftrag
Systemmanagement und Rollenkonzept
Emotionsmanagement und Grundüberzeugung
Kulturelle Sichtweise und Wertesystem

Optional: Analyse meines Gegenüber als Erfolgsfaktor
Grundlagen des Profiling
Wesentliche Spannungsfelder
Unterschiedliche Typen – unterscheidliche Strategien

Optional: Stressrhetorik und adequate Reaktionsmuster
Konterrhetorik bei persönlichen Angriffen

Verhandlungsdialog
Gesetzmäßigkeiten und Körpersprache
5 Verhandlungsstrategien sind Spielfeld zur Konfliktlösung

Verhandlungsnachbereitung
Bewertung des Verhandlungsergebnisses
Vorbereitung auf die fast sichere Nachverhandlung

Umsetzung: Fallbeispiele, Videoclips, ggf. Teamübungen, Dialog und Diskussion

Für wen:
Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte

Nutzen:
Unschlagbar zu verhandeln wird Ihre Kernkompetenz. Sie verhandeln entschlossen – intuitiv – souverän und beherrschen auch komplexe Verhandlungssituationen professionell

Termine:
Auf Anfrage
Dieses Seminar kann firmenintern (mit firmenspezifischen Inhalten) gebucht werden