Philosophie

Management ist verhandeln

Goldfish jumping into the sea

Es geht um die wichtigen und entscheidenden Verhandlungen z.B. mit Geschäftspartnern um Preise, mit Arbeitnehmervertretern um neue Vereinbarungen. Die Ziele sind neue Perspektiven und Vereinbarungen zur Sicherung bzw. Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens im globalen Kontext.

Nur ausverhandelter Dissens führt zu belastbarem Ausgleich der Interessen und nachhaltigem Commitment. Ausverhandeln heißt: die Verhandlungsziele und die eigene Konfliktbereitschaft in Balance zu bringen und die Grenzen des Verhandlungspartners auszutesten. Das dann erzielte Commitment ist die Basis für effektive Fortschritte in der gemeinsamen Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Geschäftspartner.

Verhandeln ist deshalb die Kerntätigkeit von Unternehmern und Führungskräften auf allen Ebenen.

Wo verhandelt wird, wird der Status quo in Frage gestellt, denn wer verhandelt – will verändern – will verbessern und übernimmt Führung. Bitte nicht vergessen, das wirkliche Ziel der Verhandlung ist das Erreichen der eigenen Zielsetzungen und nicht der „bequeme“ Kompromiss.

Das ist die Grundlage echter, harter und nachhaltiger Verhandlungsarbeit. Die Voraussetzung: Mut zum offenen Diskurs und vor allem zum guten Streit. Nach meiner Überzeugung wird über konstruktiven Streit etwas Positives und Bedeutendes hervorgebracht, da alte Normen und Fakten in Frage gestellt werden. Fortschritt entsteht durch die politische Auseinandersetzung, durch gegensätzliche Interessen und der Suche nach einem Ausgleich zwischen diesen Interessen. Und wenn wir gerade beim Streit sind – nach meiner Philosophie gehört der Konflikt an den Anfang der Verhandlung, denn Verhandlungen scheitern nach meiner Erfahrung, i.d.R. nicht an unterschiedlichen Interessen sondern an den, im Hintergrund aufgeschobenen und deshalb eskalierenden, ungelösten Konflikten.

Ihr Vorteil gegenüber Ihren Wettbewerbern ist mein vielfach erprobtes Konzept der entschlossenen, intuitiven und souveränen Verhandlungsführung. Davon bin ich überzeugt und dafür arbeite ich gemeinsam mit Ihnen.

Höchste Vertraulichkeit ist oberstes Gebot.
Sie können sich auf meine Vertraulichkeit zu 100 % verlassen! Aus diesem Grund finden Sie auf meiner Homepage keine Referenzliste von Firmen, die ich berate. Sie möchten Referenzen? Sehr gerne erhalten Sie diese in einem persönlichen Gespräch.