Management ist verhandeln!

Es geht um die wichtigen und entscheidenden Verhandlungen z.B. mit Geschäftspartnern um Preise, mit Arbeitnehmervertretern um neue Verträge. Das Ziel ist die Veränderung des Status quo durch neue Vereinbarungen und Zukunftsperspektiven zur Sicherung bzw. Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens im globalen Markt.

Nur ausverhandelter Dissens führt zu belastbarem Ausgleich der Interessen und nachhaltigem Commitment. Ausverhandeln heißt: die eigenen Verhandlungsziele und die eigene Konfliktbereitschaft in Balance zu bringen und im Rahmen der Verhandlung die Grenzen des Machbaren mit dem Verhandlungspartner auszutesten. Das dann erzielte Verhandlungsergebnis ist meine Definition von „Win – Win“ und ggf. die Basis für effektive Fortschritte in der Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Geschäftspartner.

Verhandeln ist also die Kerntätigkeit von Unternehmern und Führungskräften auf allen Ebenen!

Wo verhandelt wird, wird der Status quo in Frage gestellt, denn wer verhandelt – will verändern – will verbessern und übernimmt Führung. Bitte nicht vergessen, das wirkliche Ziel der Verhandlung ist das Erreichen der eigenen Zielsetzungen und nicht der „bequeme“ Kompromiss.

Das ist die Grundlage echter, harter und nachhaltiger Verhandlungsarbeit. Die Voraussetzung: Mut zum offenen Diskurs und vor allem zum guten Streit. Nach meiner Überzeugung wird über konstruktiven Streit etwas Positives und Bedeutendes hervorgebracht, da alte Paradigmen in Frage gestellt werden. Fortschritt entsteht durch die faire politische Auseinandersetzung, durch gegensätzliche Interessen und der Suche nach einem Ausgleich zwischen diesen Interessen. Und wenn wir gerade beim Streit sind – nach meiner Philosophie gehört der Konflikt an den Anfang der Verhandlung, denn Verhandlungen scheitern nach meiner Erfahrung, i.d.R. nicht an unterschiedlichen Interessen sondern an den, im Hintergrund aufgeschobenen und deshalb eskalierenden, ungelösten Konflikten.

Ihr Vorteil gegenüber Ihren Wettbewerbern ist mein vielfach erprobtes Konzept der entschlossenen, intuitiven und souveränen Verhandlungsführung. Davon bin ich überzeugt und dafür arbeite ich gemeinsam mit Ihnen.