Seminare

Seminare (2)

Meine Seminare orientieren sich am Harvard-Konzept, integrieren die Verhandlungsaufstellung der Polizei und basieren auf meiner langjährigen eigenen internationalen Verhandlungserfahrung als Personalleiter im Topmanagement eines Dax 30 Automobilunternehmens.

Da in Verhandlungen „WinWin“ nur möglich ist, wenn dies beide Seiten anstreben, gehe ich in der Vorbereitung der Verhandlung vom Konflikt und meinem Grundsatz – aufs Beste hoffen, aufs Schlimmste vorbereitet sein – aus. Denn nur über die Bereitschaft, den Konflikt zu riskieren, weiß man, wo das optimale Verhandlungsergebnis liegen kann. Unabhängig davon ist das oberste Ziel der Verhandlung der Interessenausgleich.