Topmanagement-Aufbauseminar: „Unschlagbar verhandeln“

Weiterentwicklung und Training persönlicher Verhandlungsfähigkeiten

Seminarinhalt:

Kurze Auffrischung des Grundlagenseminars
Die 7 Irrtümer – daran scheitern Verhandlungen
Der SMC E i S Code für Verhandlungsprofis

Die integrale Verhandlungsvorbereitung
Wie stehe ich zu meinem Auftrag? Meine Grundüberzeugung und mein Wertesystem
Unser Gehirn in Stresssituationen – die Stress-/Angstkurve
Das Wertesystem des Umfeldes – ein zentraler Einflussfaktor

Die Analyse meines Gegenübers als Erfolgsfaktor
Die Grundlagen des Profiling
Die wesentlichen Spannungsfelder
Unterschiedliche Typen – unterschiedliche Strategien

Die Stressrhetorik und adequate Reaktionsmuster
Der Argumentationsaufbau
Die Konterrhetorik bei persönlichen Angriffen
Die 4 I-Methode

Umsetzung: Fallbeispiele, Videoanalysen, Gruppenübungen, Dialog und Diskussion

Für wen:
Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte

Nutzen:
Unschlagbar zu verhandeln ist Ihre Kernkompetenz. Sie verhandeln – entschlossen – intuitiv – souverän und beherrschen damit auch komplexe Verhandlungssituationen professionell

Termine:
Auf Anfrage
Dieses Seminar kann auch firmenintern (mit firmenspezifischen Inhalten) gebucht werden