Preisverhandlungen und Verkaufspsychologie

Baustein:
Preisverhandlungen und Verkaufspsychologie – zielgerichtet und erfolgreich“

„Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist auch unklug zu wenig zu bezahlen“ (John Ruskin). Weshalb, erfahren Sie in diesem Seminar.
Der entscheidende Faktor dabei ist, die konsequente Verhandlungsführung mit der erfolgreichen Verkaufspsychologie zu vernetzen. Durch diese Kombination werden Sie als Ein- und Verkäufer Ihre Expertise weiter ausbauen und den Eingangssatz gewinnbringend umsetzen.

Inhalt:
Strategie und Taktik der konsequenten Verhandlungsführung
Grundsätzliches zur Preisverhandlung
Wie strahlen Sie Sicherheit aus?
Die Eigenschaften des Ein- und Verkäufers und die Preisverhandlung
Die Frage nach dem Preis und die Abschlusssignale des Gegenüber
Der Körper lügt nie! (Körpersprache)

Für wen:
Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte im Ein- und Verkauf

Nutzen:
Sie steigern Ihren Verhandlungserfolg, durch den Einsatz der konsequenten Verhandlungsführung und setzen die Regeln der Verkaufspsychologie für Ihre Interessen souverän ein.

Termine:
Auf Anfrage
Dieses Seminar kann auch firmenintern (mit firmenspezifischen Inhalten) gebucht werden.

 

Baustein:
Verhandlungsrhetorik – klar und überzeugend“

„Nur ausverhandelter Dissenz führt zu belastbarem Interessenausgleich und dieser wiederum ist die Basis für nachhaltiges Committment“.
Verhandeln heißt kommunizieren!
Je professioneller und souveräner Sie argumentieren und diskutieren, desto überzeugender werden Sie in Ihren Verhandlungen sein.

Inhalt:
Die Top-Regeln, um Sicherheit auszustrahlen (Haltung und Blickkontakt)
Aktiv zuhören, um die entscheidenden Informationen zu erhalten
Der gezielte Einsatz Ihrer Fragetechnik
Den eigenen Wortschatz kontrollieren und erweitern (Negatives positiv ausdrücken)
Angriff und Abwehr in Verhandlungen
Ihre Kommunikation im Konjunktiv
Die Körpersprache richtig interpretieren und gezielt einsetzen
Was tun, wenn Ihr Gegenüber „nein“ sagt?

Für wen:
Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte die wichtige Verhandlungen führen

Nutzen:
Sie verbessern Ihre rhetorischen und dialektischen Fähigkeiten und steigern Ihre persönliche Überzeugungskraft. D.h. Sie optimieren Ihre Wirkung auf andere in jeder Verhandlungssituation.

Termine:
Auf Anfrage
Dieses Seminar kann auch firmenintern (mit firmenspezifischen Inhalten) gebucht werden.