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Die SMC-News zum Jahresabschluss

Für Ihre anstehenden Verhandlungen im kommenden Jahr 2020 möchte ich Ihnen folgende Leitlinie mit auf den Weg geben: Verhandeln heißt, die Psychologie der „Macht“ zu verstehen und diese für die eigenen Ziele einzusetzen.

„Vorsicht, gefährlich: Macht macht glücklich, Macht macht süchtig, Macht macht korrupt“.
Um der Anatomie der Verhandlungsmacht und Ihrer Haltung dazu, bewusst auf die Spur zu kommen, sollten Sie sich fragen: Welches Machtarsenal habe ich grundsätzlich in meiner Position / Funktion und welches in der spezifischen Verhandlungssituation? Denn Macht ist immer situationsabhängig! Welche dieser Machtinstrumente habe ich bereits in der Vergangenheit bewusst oder nicht so gut, unbewusst eingesetzt? Welche habe ich bisher übersehen und auf welche verzichte ich, weil diese mit meinem persönlichen Wertesystem nicht vereinbar sind?

Ich danke Ihnen für Ihr Vertrauen im Jahr 2019 und wünsche Ihnen schöne Weihnachten und ein gutes, erfolgreiches Verhandlungsjahr 2020.
Es freut mich, Sie auch im kommenden Jahr wieder als Follower meiner SMC-News begrüßen zu können.

Ihr Verhandlungscoach
Stefan Schneider